户外露营设备解决方案市场升温：从单件采购转向系统集成

周末户外星空官网的北京温榆河公园。数十顶帐篷在草坪上铺开。记者注意到，与往年各家自带桌椅板凳、五花八门的小装备不同，家庭使用的是一体化露营套装是天幕到折叠椅，从照明灯还有炊具，风格统一得像出自同一张设计图露营。一位正在搭建天幕的露营爱好者刘先生对记者说，“以前买装备是东拼西凑，现在直接买整套户外露营设备解决方案。省心多了”变化不是个例，零售端还有户外俱乐部了，户外露营设备解决方案正从概念走向主流消费选择。

在刚刚闭幕的亚洲户外用品展上，多家企业不再单列帐篷、设备市场升温睡袋等单品，将展台布置成完整的露营场景。某头部品牌展区负责人向记者透露，今年其户外露营设备解决方案类产品的订单量同比增长了约45%，“特别的是针对家庭露营星空(中国)xingkong·官方网站的3-5人成套方案，几乎占到整个出货量的六成”吧？展会现场解决件采，一套有帐篷、天幕、充气床垫、折叠桌椅、LED照明及便携电源的方案标价接近八千元，前来询价的买家络绎不绝。记者注意到的，这类方案更强调设备之间的兼容性和收纳便利性是所有部件能装进同一个拉杆箱大小从单成的收纳包。

一人即可完成搭建。

“全包式”思路，解决的正是新手用户最头疼的“不知道买什么、买了不会用”的痛点啊？户外露营设备解决方案不是只是把产品打包出售那么简单购转。记者在浙江义乌走访多家供应链工厂时发现，真正的方案价值在于系统设计。一家为海外品牌代工多年xingkong官网的工厂负责人陈经理打了个比方，“单品时代拼的是材料。方案时代拼的是逻辑。

电源系统和照明系统的接口能不能统一向系，桌椅高度和帐篷遮阳角度是否匹配呢？细节决定了用户实际体验”他指着车间里一套正在组装的解决方案说，这套方案里光是一个地钉的拔出力设计就反复测试了十余次，因为要适应南方湿润土壤和北方干燥沙地的不同工况。

对消费者而言了。看似简单的成套产品统集，背后是大量场景化的测试与调试。市场升温的。

行业分化也在加剧的。记者观察到，目前市面上的户外露营设备解决方案大致分成三个梯队。第一梯队是专业户外品牌推出的全场景方案，价格高、性能强了，面向资深玩家；第二梯队是主打性价比的家庭套装，价位集中在两千到五千元，是电商平台的销量主力；

第三梯队则是部分跨界品牌推出的入门级方案，价格下探到千元以内，一般在耐用性上有所妥协的。有些商家把库存单品随意拼凑成“方案”售卖，缺乏统一设计语言和品质把控。一位露营基地运营者向记者抱怨，他曾采购过一套低价方案了，结果电源系统在天幕搭建完成后就只剩一半电量，照明时长根本达不到宣传的八小时，“拼盘式方案把口碑都做坏了”。记者发现的。户外露营设备解决方案的下一个竞争焦点在“智能化”。多家厂商正在开发集成式能源管理系统，将太阳能板、储能电源和智能感应灯串联起来，用户手机App就能实时查看电量、调节亮度，甚至规划用电策略。有行业观察人士算了一笔账，一套完整的智能化户外露营设备解决方案，客单价比普通方案高出至少百分之三十，仍供不应求，原因是它精准切中了露营高频化、重度化的趋势。毕竟，当露营从偶尔尝鲜变成每周固定活动的，设备方案省下的精力和时间，才是用户真正愿意买单的东西。